消費者の購買決定プロセス(AIDMA)の説明

消費者の購買決定プロセス(AIDMA)の説明

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Web マーケティング関連で、AIDMA(アイドマ)という用語が出てきたので調べてみました。AIDMA 自体は、「消費者の購買決定プロセスを説明するモデルの一つ。」ということです。

このプロセスは以下のように分かれ、段階に応じてやるべき行動が決まってきます。EC サイトのコンバージョンへ繋げるためにも覚えておきたいですね。

[プロセス]
製品の存在を知る(Attention)
興味を持つ(Interest)
欲しいと思うようになる(Desire)
動機を求める(Motive)
購買行動に至る(Action)

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